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內容來自sina新聞
三水本土連鎖超市夾縫中尋機遇 定位便捷平價謀轉型
日前，三水上半年經濟分析報告會上，對三水的服務業有一個大致的統計，全區社會消費品零售總額67.79億元，同比增長9.7%；零售業 47.79億元，同比增長9.7%，其中，連鎖超市方面，除日日升出現負增長外，其它大型連鎖賣場如新大新、卜蜂蓮花、大潤發等批零企業有4%-13%的小幅增長。
本土超市與"洋超市"之爭
恒福廣場的大潤發以及三水廣場的卜蜂蓮花兩傢，蒙燦雄將這些外來的超市稱為"洋超市"，作為三水中心城區的最主要的兩傢外來大型連鎖超市，其選址分別為老城區和新城區的中心繁華地段。
每到周末以及節假日，超市成為人流最旺的地方，根據這兩傢超市以往的人流統計，每到五一勞動節、國慶等小長假，兩傢大型超市的單日客流量最高可達近5萬人次。
"事實上，之前卜蜂蓮花的入駐，其實並未給日日升太多競爭壓力，但是隨著大潤發的開業，從經營額上來看就已經出現瞭一定的停滯。"蒙燦雄坦言，日日升作為三水 土生土長的連鎖超市，在"洋超市"入駐之前，一直都是三水本地人的首選。然而，近幾年，隨著外來連鎖超市的快速發展，洋土超市之間的戰爭正式拉開瞭序幕。
日日升在三水共有14傢店面，其在西南街道健力寶南路上的一傢，室內實用面積為2000平方米，是日日升連鎖超市裡面比較大型的一傢，共有2萬種商品，"我們的佈局40%的面積是生鮮，40%的面積是食品，20%的面積是日用品。"蒙燦雄表示。
在進入之後，超市最中心的位置為收銀臺，右手邊的化妝品櫃臺有3種比較平價的護膚品牌，與這些商品緊挨著的是一些大米等貨品的堆頭，"超市沒有推車，隻有購物籃。"已經習慣瞭在大型超市推車購物的楊先生表示，購物環境稍顯逼仄，貨物擺放也有點雜亂。
楊先生是三水本地人，由於住的離三水廣場比較近，他已經習慣瞭周末去卜蜂蓮花購物，近2萬平方米的營業面積，以及5萬多個商品品類的大型超市已經慢慢融入楊先生年輕一代市民的購物習慣，這使日日升的不少原有顧客由此統失。
定位便捷平價超市謀轉型
在三水，大型的連鎖超市有大潤發與卜蜂蓮花，小型的連鎖便利店如美宜佳、7-11也並不少，而私人經營的士多店更是遍地開花，日日升在零售行業的競爭壓力可見一斑。
"現在已經遇到瞭瓶頸期，以前經歷過一傢獨大的黃金期，所以即使現在保持往常的經營額，但由於成本已大幅上升，所以整體算下來，上半年的業績其實並不理想。" 蒙燦雄坦言，面對迎面而來的市場壓力，為瞭走出行業"寒冬"，日日升開始考慮重新調整定位以及佈局，選址一些靠近社區的中型超市。
大型連鎖超市定位於"大而全"，勝在體驗感，小型便利店面向的是消費者有確定購物目標的需求，蒙燦雄表示，日日升的店面規模處於上述兩者之間，既有百貨日用品，也涵蓋生鮮區，麻雀雖小，五臟俱全，所以需要進行錯位競爭。
按照蒙燦雄的解讀，大型超市適合於節假日采購，對於上班族來講什麼是房貸二胎，每天去一次購物中心，買單排隊都需要花費至少半小時，並不方便。而便利店並沒有食材生鮮區，且受制於品牌實力和采購能力，日用品的價格還會略高於日日升。"我們今後要做的就是便捷且全面的平價超市。"
這種戰略的佈局鋪開。8月初，日日升在新華路的門店正式營業，而根據蒙燦雄透露，日日升在三水區汽車站附近步行街再擴張一傢分店。"今後店面的規模都會在 300平方米-500平方米。"蒙燦雄認為，這個規模避開瞭大超市"大而全"的負擔，其空間佈局較為靈活，市場導向性強，顧客層面豐富，具有較好的發展空 間。
去年，三水的一份商業發展報告顯示，隨著房地產的發展，一些新興現代小區開始逐步增多，新興社區在規劃及建設的過程中，為瞭完善商業配套，開始增添一些大中小型商業網點。
而在三水各鄉鎮，商業發展呈現出簡單原始狀態，以集貿市場、中小型超市、臨街雜貨店、小型專業店為主，經營檔次較低。
對此，蒙燦雄表示，今後日日升的佈點會傾向於深入社區，更接地氣，做好熟客生意，並通過消費者的反饋交流，及時做出調整。
聚焦：完善配送鏈條應對電商沖擊
目前來看，三水區內零售業的競爭表面上看起來是各種規模的超市之間的競爭，但是更大的競爭對手可能來自於互聯網電商對實體零售業的沖擊。
"這種沖擊遲早要來，隻是以三水的商業氛圍來看，不明顯而已。"蒙燦雄表示，之前做過調查，目前傢庭消費日用品的采購責任大部分是落在四五十歲以上的主婦身上，這個人群與互聯網的粘度很小，這意味著網購對三水超市的影響並沒有特別大。
"但是，我們已經準備在轉型瞭，因為隨著80後、90後的消費主力崛起，電商對實體店的沖擊力才會顯現出來。"蒙燦雄表示，趁這個時間差，日日升要抓緊時間轉型。
事實上，不僅僅是日日升在求變，"大潤發也在嘗試線上與線下的融合，構建網上平臺，延伸線下配送等的服務。"三水大潤發前任客服部經理雷叢碧表示。
"線上與線下的融合，主要是通過佈點來完善。"蒙燦雄解釋，以後社區的客戶可以直接在日日升網上商城下訂單並結算，在附近的日日升的網點取貨，或者直接由日日升實行社區內配送服務，所以與前期的佈點密切聯系的工作是完善配送中心。
"對於上班族來說，下班之後附近的菜市場通常已經關門，這為營業時間較長的超市提供瞭機會，因而增加生鮮、果蔬等商品也成為當下各大超市的一個普遍改變。"蒙 燦雄認為。據悉，日日升正在對其配送中心進行整改，要配合周邊的分店進行合理的佈局，擴大配送中心，提升配送的時效性，應對線上與線下的無縫對接。日日升 自去年起，就已經與三水的蔬菜基地合作，今年在整合配送鏈的過程中，將進一步優化，在生鮮配送做到更靈便。
事實上，"在北方考察時，發現不少城市越來越多地開始出現社區超市，靠近社區市場、接地氣的便利店成為零售業中的一匹黑馬。"蒙燦雄表示考察回來後，日日升開始學習經驗，著重構建社區型超市，進行線上線下的融合，打造日日升未來的一種盈利模式。
體驗：營銷可"定制" 主打"情感牌"
日前，筆者來到日日升新開的超市，這傢新開的超市隻有200平方米，屬於日日升眾多連鎖超市裡面的"迷你型"型。而對於筆者這種喜歡東瞧瞧，西瞄瞄，需要被 商品吸引才會勾起購買欲的購物愛好者來說，實在沒啥可買的，超市裡米油鹽醬醋茶等生活用品樣樣齊全，隻是筆者並不急需這些。
筆者與 蒙燦雄聊起，他表示今年有好幾傢新店將要開張，超市裡的服務人員都偏向於聘請在超市附近居住的大媽，"並不是因為招人難，選擇就近原則，在社區附近聘任職 員，而是希望以大媽們為紐帶，通過她們的關系，構建一個熟人圈子。"蒙燦雄說，按照她們入職前的培訓，要求工作在這些深入社區的超市門店時，在顧客進入的 時候，一定要跟對方打招呼。
這種對話會在大型的連鎖超市裡會發生嗎？基本不可能，除非你原本就認識那位工作人員，不然不可能因為去一次超市就能與售貨員混到臉熟，她下次仍會跟你打招呼，告訴你有哪個產品是新上市的，哪個商品正在促銷。
大型超市裡的工作人員的服務講求標準化，就像是它發佈的折扣信息，是通過海報傳單呈現，而日日升的服務路線可能就是"私人定制化"，通過熟人的關系，告訴你，最近有哪些商品是在做促銷，而且根據服務員與顧客的熟悉程度，更有可能實現精準營銷。
也許有人說，標準化流程更有利於提升效率，服務大眾，然而我們可能忽視的前提是，日日升這種"迷你型"的超市本來就不是希望輻射周邊所，而是定位於社區之 內，吸引社區內的消費群體。在目前三水的傢庭裡面，負責日常采購的對象仍舊為40歲以上的主婦時，這種使用情感的策略無疑是一方良藥。
■他山之石："未來超市"也"賣"生活理念
日前，日日升經理蒙燦雄前往安徽樂城超市進行考察，讓他大開眼界的是，這不是一傢單純購物的超市，對顧客來講是一種新生活方式的倡導者、體驗場所，對行業來 講是對傳統超市運營模式的徹底顛覆。"超市將動漫形象與賣場佈局設計有機結合起來，打破瞭常規的賣場佈局、商品組合、營銷理念等，被業內評價為"未來超 市"。
據悉，安徽的樂城超市整體經營面積4300平方米，今年8月1日開業，開業期間連續日銷過百萬。在佈局上，設置200多平方米的園藝，包括清新的綠植、鮮花，活躍在籠子裡的小鳥，靜靜遊動的金魚，或是靜默、或是上下跳動的各種寵物。
在商品陳列上，乳飲品、沖調品、糧油、蔬果、冷藏冷凍品構成瞭"u"字形入口的一邊，在"u"形的弧頂區域，是海鮮、肉類、面點等商品；"u"字形出口的一邊，陳列的則是休閑包裝食品、洗滌日化品、日用雜貨等品類。"空間的佈局很靈活，貨架的佈局也不是簡單地整齊劃一的地擺放，一些端架前的堆頭會有很多卡通 的造型，購物的體驗感被放大。"蒙燦雄表示，這或許是未來實體超市對抗網商沖擊的良方。
根據樂城超市負責人的說法，超市裡樂園藝、賣場無所不在的漫畫人物裝飾、樂大嘴零食公園、摩爾天使團兒童樂園等主題購物區域的設置，主要是為瞭使賣場的氛圍營造與主題更接近時尚的年輕消費者。
這裡的商品，從價格上來講，並不一定比別的超市便宜，"但是，樂城的核心競爭力似乎並不在這裡，而是在於它提供瞭在別的超市享受不到的商品和服務。"蒙燦雄 認為，這種購物環境已經不僅僅是滿足消費者的購物需求瞭，更多的是給顧客一種休閑的生活方式，讓顧客可以感到快樂。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-09-03/08484423466.shtml
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